ACHATS : techniques de négociation pour acheter aux meilleures conditions !
Source d'économies au sein de toute entreprise, les achats ont une importance considérable. Et si vous vous mettiez du côté du vendeur pour mieux comprendre ses techniques et les contrer ? Affirmez-vous et négociez vos achats aux meilleures conditions, grâce à une action novatrice, au point de vue inédit !
Mises en situations filmées
Identifiez VOS axes de progrès !
Bien acheter : Une source d’économies considérable !
Un avant-goût du programme !
1. Connaître
Le dossier d’achatLes thèmes à aborder : uniquement les prix et les délais
Se fixer des objectifs
2.Contact
Les bonnes questions à poserL’écoute efficace et la reformulation ..
3. Convaincre
Les tactiques/techniques qui marchent4. Conclure
Quand s’arrêter ? Ai-je obtenu le maximum ?Manager l’avenir avec le fournisseur
