COM...TEL Valoriser les Hommes pour agir sur les résultats
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Savoir acheter : techniques de négociation

Maitrisez des techniques pour négocier vos achats aux meilleures conditions

  • Acquérir, maitriser et adapter les techniques de négociation au poste d'achat.
  • S’affirmer dans l’entretienet négocier aux meilleures conditions.

 

Mieux acheter pour économiser

 

Les achats ont une place prédominante dans l’entreprise. Sour-ce d’économies, ils sont parfois délaissés, au profit des techni-ques de vente. Pourtant, bien acheter c’est l’assurance d’optimiser sa trésorerie en apprenant à négocier ses conditions avec ses fournisseurs.

 

 

Programme de formation :

 

I - Connaître

 

  • La préparation et l’anticipation.
  • Le contexte.
  • Le dossier d’achat.
  • Son vis -à-vis .
  • Les thèmes à aborder : uniquement les prix et les délais .
  • Se fixer des objectifs.

II - Contact

  • Se préparer.
  • Les bonnes questions à poser.
  • Faire parler le vendeur.
  • L’écoute efficace.
  • La reformulation

III - Convaincre

  • Qui mène l’entretien.
  • Dans quel ordre négocier.
  • La stratégie de l’échiquier.
  • Les tactiques/techniques qui marchent.
  • Anticiper les réactions du vendeur.
  • Distinguer objectifs et limites du vendeur.
  • Prévoir des concessions.
  • Les réflexes à développer.

IV - Conclure

  • Quand s’arrêter.
  • Ai-je obtenu le maximum ?.
  • Qui rédige le compte rendu d'entretien ?

 

Méthodes pédagogiques
  • Approche active, dynamique et participative
  • Étude de cas reprenant les situations de négociations concrètes
  • Élaboration d’outils applicables sur poste de travail
 
 
Pourquoi choisir COM...TEL ?
  • Formateurs spécialisés issus du terrain
  • Actions dynamiques et interactives
  • Formation intra-entreprise ou inter-entreprise
  • Accompagnement personnalisés
 
 
Informaions pratiques
  • Durée : 7 heures
  • Tarif sur demande
  • Validation : attestation

 

Votre formation avec COM...TEL :

 

 

OBJECTIFS
 Acquérir, maitriser et adapter les techniques pour s’affirmer dans l’entretien et négocier aux meilleures conditions
 
 
PUBLIC
Toutes les personnes ayant en charge les achats dans l’entreprise
 
 
LIEU
Action pouvant être menée intra-entreprise, ou interentreprises, afin de vous garantir un accompagnement adapté

 

 

Vous souhaitez obtenir une proposition personnalisée ?

Contactez-nous au 04 67 72 68 77

ou par email à info@com-tel.fr

En quelques mots...

" Ma volonté est de vous offrir un centre de formation à taille humaine et spécialisé dans son domaine. Après définition de vos objectifs, nous saurons vous accompagner à travers une démarche d'écoute et de proximité. Notre mission est de donner du sens à vos actions pour aboutir à la concrétisation de votre projet."

Contact

COM...TEL
176 avenue de la Royale

34160 Castries

Tél: 04 67 72 68 77

Fax: 09 81 38 86 85